Dugo se smatralo kako je za uspjeh u pregovorima potrebno zaboraviti na emocije i držati se čistih činjenica i podataka, a želimo li preuzeti glavnu ulogu i osigurati uspjeh trebalo bi zauzeti dominantan stav i ne dopuštati drugoj strani da vas izgura s te dominantne pozicije.
Međutim, sve se češće pojavljuju studije koje otkrivaju kako su uspješni pregovarači oni koji uz činjenice i podatke tijekom pregovora koriste i svoje emocije. Oni se tijekom pregovora znaju prilagoditi i promijeniti, kako svoj, tako i stav suprotne strane.
Hvala na interesu za naš sadržaj, registrirajte se za nastavak čitanja.
