Pričali smo o 4P marketinga, gdje četvrti ‘P’ označava ‘Promotion’. Ova engleska riječ obuhvaća oglašavanje, direktni marketing i PR, te tzv ‘sales promotion’ koji zapravo odgovara onom što mi nazivamo promocije ili promotivne aktivnosti.
Promocije su marketinške aktivnosti koje mogu biti usmjerene na krajnjeg kupca – consumer promotion, na članove distributivnih kanala – trade promotion (npr trgovce, kioske, ljekarne, zastupnike i sl) ili na grupe osoba od utjecaja (koji svojim mišljenjem/preporukom utječu na krajnje kupce). U većini slučajeva vremenski su ograničene, s ciljem kratkoročnog povećanja prodaje, iako neki od mehanizama (npr programi lojalnosti) mogu trajati duže i davati dugotrajnije rezultate. Uvijek se baziraju na davanju neke dodane vrijednosti ciljnoj skupini.
