Honorarni rad uglavnom dolazi kao rezultat dviju stvari – ili vam nedostaje novca pa to radite iz financijskih razloga, ili se na stalnom poslu ne možete kreativno i duhovno zadovoljiti pa to radite povremenim angažmanima. Do honorarnog posla nije tako lako doći, a nije svejedno ni čime se bavite, a što pak ako ga poželite pretvoriti u stalni?
Što se traži…
Kod traženja honorarnih angažmana, ukoliko ste zaposleni u nekoj tvrtki, važno je naći poslove koje ćete moći obavljati u bilo koje doba dana. Postoje struke koje su za ovakvo što iznimno „hot“ u svijetu i posla ima jako puno. S druge strane, i konkurencije je jako puno, tako da vam to automatski otežava stvari i smanjuje šanse za angažmanom. Riječ je o IT-u (programiranje, izrada aplikacija i sl.), pisanju (novinarstvo, PR, copywriting, SEO članci), dizajnu (grafički i web dizajn) te prodaji (telefonska ili direktna prodaja, prodaja na licu mjesta). Poslovi ovog tipa potrebni su tvrtkama u poslovanju, a ne zahtjevaju sjedenje u uredu ili radno vrijeme od 8 do 16. Često poslodavci trebaju nekoga i povremeno, po projektu, pa im se ne isplati zapošljavati osobu na puno radno vrijeme.
Naravno, ukoliko ste neke druge struke također se bez problema možete baviti honorarnim radom. Primjerice, financijsko ili pravno savjetovanje, izrada investicijskih studija, prevođenje, izrada ukrasa… sve to mogu biti honorarni poslovi.
Svaki početak je težak
Ako ste se odlučili honorarno baviti nečime, prije svega iznimno je važno znati zakonske okvire unutar kojih možete djelovati, ne samo da ne biste kršili zakon nego i zato da ga netko ne bi kršio na vama. Dobro se raspitajte trebate li potpisati Ugovor o djelu, Autorski ugovor, Ugovor o poslovnoj suradnji, kako oni trebaju izgledati, koliki će vam biti prihodi te trebate li na njih plaćati poreze i sl. Postoje i specifični poslovi, primjerice catering, za koji ćete ipak morati otvoriti obrt i zadovoljiti sve sanitarne uvjete.
Sada kad ste sve proučili, glavna preokupacija vam je pronalazak angažmana, odnosno klijenata. Dobar dio prvih angažmana možete, a vjerojatno i budete, dobiti preko poznanika, dosadašnjih suradnika, prijatelja i obitelji. Preporuka je moćna stvar. Možda ćete neke od prvih angažmana morati odraditi i besplatno, kako biste stvorili neke reference, izgradili portfolio ili dobili priliku za ponovnom suradnjom. Ovo je odlična stvar u početku jer vas može pogurati dalje, no pazite s kime surađujete na ovaj način te je li zaista riječ o dobroj referenci.
Ovisno o tome kojom strukom se bavite, i poslove ćete tražiti na drugim mjestima. Donosimo prijedloge nekih kanala za traženje novih angažmana:
- Vlastiti brending – bilo bi dobro da napravite svoju web stranicu, blog ili otvorite profil na nekoj poslovnoj platformi vezanoj uz ono čime se bavite. Dajte si truda i uredite tu stranicu što impresivnije. Složite potpuni portfolio svojih radova, dodajte linkove, preporuke klijenata, svoj CV, možda neke interesantne fotografije i video isječke… Tu stranicu obavezno linkajte na svim svojim ostalim profilima (LinkedIn, Facebook, Pinterest, Twitter, Youtube…) kako biste proširili bazu potencijalnih interesenata.
- Povežite se s ostalima iz iste branše – raspitajte se o web stranicama i servisima struke kojom se bavite, događanjima na kojima se vaši kolege okupljaju te na kojima se okupljaju vaši potencijalni klijenti, razgovarajte s onima koji već imaju iskustva u tome i kontinuirano odlazite na edukacije. Ne samo da ćete se unaprijediti u poslu već možete na licu mjesta saznati kako drugi nalaze angažmane, kako im ide, ima li posla u toj branši, što se traži i sl. Možete ući i u partnerstvo s nekim iz iste ili srodne branše, pa skupa tražite i odrađujete poslove. Samo pazite s kime to radite i kako ćete definirati uvjete i plaćanja.
- Dajte svima do znanja – neka vaši poznanici i prijatelji rade za vas. Recite im čime se honorarno bavite, neka vas se sjete i preporuče onima koji imaju potrebu za vašim znanjem i vještinama. Bilo bi dobro i da napravite posjetnice pa ih podijelite ljudima s kojima svakodnevno dolazite u kontakt.
- Šaljite otvorene molbe – postoji niz stranica na kojima možete naći oglase za honorarne poslove (Freelance.hr, Freelance.com, Rentaj.me, Freelancer.in, Elance.com, Jobzella.com.hr, Posao.hr, Moj posao…), no bilo bi dobro slati otvorene molbe tvrtkama ili poznanicima te ponuditi svoje usluge idealne za ono što njima treba. Prilagodite svaku molbu tvrtki kojoj se javljate, a iskoristite i društvene mreže kako biste našli potencijalne klijente, LinkedIn je recimo za to idealan.
- Ostanite u kontaktu s bivšim klijentima – ako vam je suradnja bila jednokratna, ali uspješna, nema razloga ne obnoviti ju. Javite se svojim bivšim klijentima, vidite imaju li opet potrebe za vašim uslugama, a možda vam mogu i preporučiti nekoga novog.
- Ne ograničavajte se – internet je omogućio nevjerojatnu stvar, a to je rad s jedne strane svijeta za nekoga na drugoj. Ne morate razmišljati samo o poslovima na hrvatskom tržištu, dapače, inozemne tvrtke imaju značajniju praksu „outsourcinga“ i nemaju problema s time da im vanjski suradnici žive na drugom kontinentu.
- Radite kvalitetno – utješna stvar kod honorarnog posla je da ovisite isključivo o sebi. Tu nema onih tipičnih „šef-zaposlenik“ odnosa, uključivanja privatnih problema, loših međuljudskih odnosa. Kažem utješno zato jer se ovdje radi isključivo o poslu i to je jedino važno. Ako radite dobro, bit ćete plaćeni, angažirani i preporučeni, ako radite loše, dolazite na loš glas. Tako je jednostavno.
Honorarni posao kao uvod u karijeru
Honorarni posao možete pretvoriti u stalni tako da vas netko na temelju rada i iskustva zaposli ili da otvorite vlastiti biznis. U oba slučaja važno je iza sebe imati kvalitetan „trag“, koji uključuje iskustvo, znanje, pregršt projekata i preporuka. Ako vam netko na temelju izuzetno odrađenog honorarnog posla ponudi posao ili vas preporuči nekome tko to učini, odlično! Ako to želite naravno. Veliki broj honoraraca ipak se s vremenom odlučuje na pokretanje nečega svojega. Za to je također važno imati puno iskustva, ali i klijenata. Bilo bi dobro da si, prije nego otvorite tvrtku, dogovorite već neke angažmane kako biste znali da startate „u plusu“.
Tržište je veliko, ponuda svakim danom sve veća i teško je istaknuti se ako baš niste u branši koja kod nas/u svijetu predstavlja nešto novo ili rijetko. Stoga je važno raditi na tome da što više ljudi čuje za vas i bude zadovoljno vašim radom. Budite aktivni na društvenim mrežama, naročito LinkedInu gdje vam se potencijalni klijenti uglavnom nalaze. Možete iskoristiti i novu opciju LinkedIn Publishing i dijeliti svoja znanja i iskustva s drugima. Pozicionirajte se kao stručnjak, opinion maker, kao netko tko želi i zna raditi. Ponekad je takav stav važniji od bilo čega drugoga, no obavezno je iza toga imati pokriće, a vaše pokriće mora biti kvalitetan rad.
Foto: 123rf
